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                       人工智能機(jī)器人：世界的又一次“技術(shù)大提升”     (第壹章/共二章）                                   盡管網(wǎng)民們?cè)缭?月份就已經(jīng)向這位科學(xué)家提出了這個(gè)問(wèn)題，但霍金直到近才對(duì)此進(jìn)行了回復(fù)。在這次活動(dòng)中網(wǎng)民們提出的問(wèn)題五花八門(mén)，從人工智能一直到他個(gè)人喜歡的歌曲曲目。

        有網(wǎng)民向霍金教授提問(wèn)：您覺(jué)得什么是生活中較大的謎？霍金回復(fù)道：“女人。我的私人助理提醒我，盡管我擁有物理學(xué)博士學(xué)位，但應(yīng)該讓女人繼續(xù)保持她們的神秘?！?/span>

      在回復(fù)提問(wèn)時(shí)，霍金也再次重申了他此前所一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)，那就是人工智能技術(shù)未來(lái)必將對(duì)人類(lèi)構(gòu)成威脅。但他也強(qiáng)調(diào)表示這其中更大的危險(xiǎn)將不會(huì)是機(jī)器人們將有計(jì)劃的摧毀人類(lèi)，而是源自它們拋開(kāi)人類(lèi)自主決策的能力。

     霍金認(rèn)為，機(jī)器人不太可能對(duì)人類(lèi)產(chǎn)生敵對(duì)意圖，但終將對(duì)人類(lèi)利益造成損害的將會(huì)是它們開(kāi)始追求自身設(shè)定的目標(biāo)的行為。霍金表示：“真正的風(fēng)險(xiǎn)不在于敵意，而在于能力。超級(jí)人工智能機(jī)器人將極善于達(dá)成自己所設(shè)定的目標(biāo)，而如果它所設(shè)定的目標(biāo)與我們的目標(biāo)并不相互吻合，那么我們就有麻煩了。舉個(gè)例子，你有時(shí)候踩死一些螞蟻，但這并非出于你對(duì)螞蟻們的主觀惡意，但如果你恰好準(zhǔn)備在某個(gè)地區(qū)修建一個(gè)水電站，而那片地區(qū)正好有一個(gè)蟻穴——對(duì)于螞蟻們來(lái)說(shuō)，這可真是個(gè)壞消息?！彼f(shuō)：“不要把我們?nèi)祟?lèi)自己放到那些螞蟻的位置上去?！?/span>

      霍金教授目前擔(dān)任英國(guó)劍橋大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)與理論物理系研究主管，他表示，一臺(tái)人工智能計(jì)算機(jī)終將會(huì)進(jìn)化出對(duì)生存的渴望。他說(shuō)：“未來(lái)一臺(tái)高度先進(jìn)的人工智能設(shè)備將逐漸發(fā)展出求生的本能，并將努力獲取實(shí)現(xiàn)其自身所設(shè)定目標(biāo)所需要的資源。因?yàn)樯嫦聛?lái)并獲取更多資源將能夠增加其實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的機(jī)會(huì)。對(duì)于人類(lèi)而言這將導(dǎo)致問(wèn)題的發(fā)生，因?yàn)槲覀兊馁Y源將會(huì)被掠奪?！?img src='http://web.img.dns4.cn/pic/118903/shukcc/20160308001330_3673_zs_sy.jpg' />

    霍金指出，如果人工智能機(jī)器人獲得了能夠在不依賴(lài)人類(lèi)而進(jìn)行自我完善和升級(jí)的能力，那將導(dǎo)致一次機(jī)器人世界的“技術(shù)大提升”，終機(jī)器人們的技術(shù)能力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越人類(lèi)，就如同我們的技術(shù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越蝸牛一樣。

中國(guó)數(shù)控機(jī)床管理方法

四、目標(biāo)管理模式

   1、采取綜合的銷(xiāo)售目標(biāo)管理和考核模式：?jiǎn)渭円凿N(xiāo)量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷(xiāo)量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理整合起來(lái)：在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí)，一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)，管理目標(biāo)將涉及到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶(hù)、

產(chǎn)品銷(xiāo)售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo)，那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專(zhuān)注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費(fèi)用管理模式

   1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核：強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費(fèi)用使用效率。

   2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理：重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理，公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶(hù)提供“好處”以提高銷(xiāo)量。

一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào)，眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

   3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶(hù)等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能，使整個(gè)組織以高效率運(yùn)作。

   2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶(hù)關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷(xiāo)售平臺(tái)，以順利地銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

   3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略性：主要指開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)，以期有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷(xiāo)售目標(biāo)體系，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷(xiāo)售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

5、代理商的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由廠(chǎng)家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

和用戶(hù)關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

三、銷(xiāo)售推廣模式　

   1、變個(gè)體推廣為整體推廣：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴(lài)企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們?cè)谝惶卒N(xiāo)售體系中展開(kāi)工作，這套銷(xiāo)售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過(guò)程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)家型銷(xiāo)售推廣，應(yīng)該是數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售中關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心，而一對(duì)一溝通、專(zhuān)業(yè)支持、專(zhuān)家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。

   3、跳出帶金銷(xiāo)售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該全方位考慮目標(biāo)客戶(hù)的需求，包括整體和個(gè)體、有形和無(wú)形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴(lài)帶金銷(xiāo)售的單一手段。